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代理商和经销商有何不同?

提问者:山崎龙二 提问时间:2018年12月07日 08:51:40

问题描述:

优质回答 回答者:没有T3了 2018-12-07

一、代理商与经销商的概念区别

1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。


二、经销商业务不同

1、独立的经营机构;拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务);获得经营利润;

2、多品种经营;经营活动过程不受或很少受供货商限制;与供货商责权对等。


三、代理商业务不同

1、不一定是独立机构;不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务);赚取佣金(提成);

2、经营活动受供货商指导和限制;供货权力较大。

四、从制造商到零售终端的渠道途径不同

制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。

五、经销与代理的不同

1、 代理的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系。

2、 代理是以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,而经销商则以自己的名义从事销售。

3、 代理商的收入是佣金收入,而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

六、经销商与代理商利润不同

1、两者的利润获取方式不同,前者是加价销售,获得经营利润.后者按照规定价格售卖,赚取佣金也就是所谓的提成。

2、两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少,一般不经营竞争品牌。

扩展资料:

经销商:是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同,预付一定的保证金,货款的支付跟谈判技巧有关,销售价格由经销商决定,厂家不直接干预价格的确定。

产品销售情况的好坏厂家不负责,不退货,最多只对质量有问题的产品予以退换,其余问题概由经销商负责,说直接点叫买断销售风险较大,但利润空间也较大。

分销商:是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制,不与厂家发生关系,所需资金较小,风险相应小一些,但利润空间也较小。

代理商:是厂家授权在某地区经销某种产品的商户,无自主权,受厂家的约束较多,但基本无风险也无需资金投入。

参考资料:

百度百科-代理商

百度百科-经销商

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回答者:kirwinliu 2018-12-07

分析如下:

一、代理商与经销商的概念区别

1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。

二、经销商业务不同

1、独立的经营机构;拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务);获得经营利润;

2、多品种经营;经营活动过程不受或很少受供货商限制;与供货商责权对等。

三、代理商业务不同

1、不一定是独立机构;不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务);赚取佣金(提成);

2、经营活动受供货商指导和限制;供货权力较大。四、从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。

五、经销与代理的不同1、 代理的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系。2、 代理是以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,而经销商则以自己的名义从事销售。3、 代理商的收入是佣金收入,而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

六、经销商与代理商利润不同

1、两者的利润获取方式不同,前者是加价销售,获得经营利润.后者按照规定价格售卖,赚取佣金也就是所谓的提成。

2、两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少,一般不经营竞争品牌。

扩展资料:

代理商类型

1、总代理:又称全权代理,是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务,也有权以委托人的名义从事一般性活动。

2、独家代理:是一种狭义代理人概念,指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动,具有垄断性。

3、一般代理商:指在同一地区、同一时期内,委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人,根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。

4、单一商号代理商:指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商,其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况,对企业主有很大的依赖性。

5、区域代理商:指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性,但即使未参与。

6、对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易,同样享有佣金请求权。

参考资料来源:百度百科:代理商

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回答者:hesson 2018-12-07

代理商与经销商的概念区别经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。  经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。  代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处,所以在实际业务中,有的人会错误地将代理与经销混为一谈。  经销商与代理商都是渠道的中间商  经销商  ★独立的经营机构  ★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)  ★获得经营利润  ★多品种经营  ★经营活动过程不受或很少受供货商限制  ★与供货商责权对等  代理商  ★不一定是独立机构  ★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)  ★赚取佣金(提成)  ★经营活动受供货商指导和限制  ★供货权力较大  从制造商到零售终端的渠道途径  1、制造商→经销商→消费者  2、制造商→总代理→经销商→消费者  3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者  4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者  代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。  代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。  经销与代理的区别  具体来说,代理与经销主要有以下几点区别:  (一)代理的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系。  (二)代理是以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,而经销商则以自己的名义从事销售。  (三)代理商的收入是佣金收入,而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。  (四)从法律关系上讲,代理行为即委托人行为,代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人(供货商),而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。  经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用,组成交易,从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。  例如你在北京卖白菜。  我给你0.1元一斤,市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保证金。除你之外,我不再向北京供货,但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜,否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉,怎么宣传,怎么做广告是你的事。卖得好了,下一个新品种也交给你卖。如此,你是代理商了。  我给你0.5元一斤,划定海淀区是你的销售区域,一个月提够5000斤给你0.1元返利,降价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此,你是经销商了。  经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外,还有以下几个方面:  一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售,获得经营利润.后者按照规定价格售卖,赚取佣金也就是所谓的提成;  二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少,一般不经营竞争品牌;  三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同

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回答者:wangzhanwei 2018-12-07

代理商和经销商在其经销区域内,实行区域保护,只设立一家,但代理商权限更大,一般有全国总代,省代等,它的进货价更低,但其合同销售额也大,需有自己的渠道,需开发区域经销商,一般要设仓。经销商为代理商的下一级(现也有企业不设立代理,直接设立经销商),合同销售额较代理商小,进货价比代理商高。

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回答者:永刚 2018-12-07

经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用,组成交易,从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

一、经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。

二、经销商:顾名思义,是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差。企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的。

三、代理商又称商务代理:是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

四、代理商的建立:可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。


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